FORMACIÓ CONTÍNUA - 2017 -

 
INICI > CURSOS CURTA DURADA > Àrea d'habilitats professionals > Autolideratge per a la venda eficaç

P0289 - Autolideratge per a la venda eficaç

Durada12 hores
ObservacionsPrevist pel segon semestre 2017
Preu300,00 €
INTRODUCCIÓ

No es tracta de productes o serveis, es tracta de nosaltres. De com podem ser capaços de reinventar-nos per aportar més valor als nostres clients.

Durant l’acció comercial són necessàries moltes habilitats que ens poden ajudar a aconseguir l’èxit.

A partir de l’aprenentatge vivencial, donant-nos plena llicència a l’assaig-error, realitzarem un recorregut entorn a exercicis i situacions que envolten la venda.

En aquest workshop NO es treballen habilitats tècniques o coneixements tècnics propis de l’activitat comercial, com plans comercials i marketing, plans d’expansió, presentacions…

El principal objectiu és el desenvolupament d’habilitats d’auto-lideratge i comunicació que són essencials per a un perfil comercial al llarg del procés de venda.

  

OBJECTIU
  • Prendre consciència de les habilitats i les competències necessàries al voltant de la venda, així com els seus nivells de consecució.
  • Millorar la nostra capacitat d’auto-control i gestió d’emocions.
  • Aprendre a rebre i donar feedback sobre les habilitats comunicatives com l’escolta, l'assertivitat, la comunicació… davant companys i clients.
  • Qüestionar creences limitants sobre nosaltres i sobre els nostres clients en el procés de venda.
  • Millorar la nostra capacitat de persuasió i l’impacte que produïm en els altres quan ens comuniquem.
  • Millorar la nostra capacitat de comunicació davant diferents situacions.
PÚBLIC OBJECTIU

Directius, comandaments intermitjos i professionals dedicats a l’acció comercial.

PROGRAMA

1. Innovació personal:

    • El comercial perfecte. Elsl reptes de la venda del segle XXI.
    • L'oportunitat de l’auto-lideratge.
    • Llenguatge i creences.
    • La presa de responsabilitat.
    • Gestió de la motivació.
    • El poder de l’autodisciplina, focus i constància.

2. Innovació relacional:

    • Escolta i empatia.
    • Assertivitat.
    • L’art de preguntar.
    • Confiança “help me to help you”
    • Negociació.
    • Impacte i influència.
    • Creadors d’oportunitats i marca personal.

3. Estrategia y objectius:

    • Missió i valors.
    • Les pors comercials.
    • Definició d’objectius i consecució de resultats.

4. Pla de Millora Personal.

 METODOLOGIA

El joc i la improvisació ens permeten redescobrir les habilitats del comercial “perfecte”, les pors del venedor, les creences limitants sobre els nostres clients i nosaltres mateixos, així com especialment la confiança que transmetem en reunions o en converses comercials.

Utilitzem d’altres disciplines per al desenvolupament d’habilitats, com la intel.ligència emocional i especialment el coaching executiu.

TITULACIÓ
En acabar el curs s'obté un certificat d'assistència de l'Escola de Formació Contínua CETT

Descomptes:

  • 20% per Alumni CETT (associats)
  • 15% si s'inscriuen dos o més treballadors de la mateixa empresa
  • 10% amb la inscripció i pagament fins el 9 d'Abril de 2017 CODI: EB10VE
  • 10% per Aumni UB (associats)
  • Consulta també els descomptes  per col·lectius especials (aturats, majors 55 anys, etc.), caldrà que ens demanis el codi d'oferta!
  • Cada módul per separat té els mateixos descomptes.

Descomptes no acumulables

Última modificació 27/02/2017
CETTConsultors Av. Can Marcet, 36-38 08035 Barcelona Tel. +34.93.504.04.25 Fax +34.93.428.67.77 e-mail: formacio.continua@cett.cat | ESCOLA DE FORMACIÓ CONTINUA - FORMACIÓ A MIDA